Raízes fortes antes da decolagem

Você já viu um trator patinar porque o solo não estava firme? É exatamente isso que acontece quando uma empresa tenta lançar um produto sem alinhar P&D, marketing e vendas em uma narrativa única e sustentada por evidências.

O erro comum é correr atrás da “inovação do momento” sem antes organizar a base. P&D fala em atributos técnicos, marketing em diferenciais genéricos e vendas em preço e desconto. O resultado? Cada área conta uma história diferente, e o produtor não acredita em nenhuma delas. Para chegar ao sales take off — aquele ponto em que as vendas aceleram de verdade — a narrativa precisa ser clara, consistente e sustentada por dados de campo.

No agro, o produtor não compra promessa, compra prova. Se o ensaio mostra aumento de produtividade em soja em diferentes regiões, esse dado precisa estar no discurso de P&D, no material de marketing e no argumento de vendas. Sem essa raiz sólida, o produto pode até gerar curiosidade, mas nunca escala.

O caminho não é simples, e exige disciplina: alinhar as áreas desde o início do desenvolvimento. Testes de campo precisam virar mensagens claras. As mensagens precisam ser traduzidas em valor prático. E a equipe de vendas precisa contar a mesma história em cada visita.

Ação imediata: revise o pipeline da sua empresa. Veja quais produtos têm histórias fragmentadas e crie um “manual único de narrativa baseada em evidências”. Essa é a raiz firme que sustenta o crescimento acelerado.